В процессе переговоров продавец выставляет покупателю
предварительный счет (он же проформа инвойса*) для ознакомления и согласования. Если условия сделки устраивают обе стороны, можно переходить к составлению и
подписанию контракта** Контракт составляется на 2-х языках: в нашем случае на русском и английском (т.к. английский язык признан наиболее удобным и практичным для международных контрактов). Очень важным пунктом в контракте являются так называемые
условия INCOTERMS (инкотермс). Для удобства заключения внешнеторговых сделок продавец и покупатель договариваются в какой именно момент ответственность за сохранность товара передается от одного к другому: это может быть фабрика продавца, склад перевозчика, морской порт и т. д.
Итак:
контракт подписан; теперь покупателю необходимо оплатить сам товар. Продавец по своему усмотрению может выставить инвойс и в юанях (своей национальной валюте) и в долларах и в рублях. По сути, это всего лишь вопрос договоренности между двумя участниками сделки. На практике продавец может как затребовать 100% аванс за твою продукцию, так и согласовать для покупателя отсрочку (например 30 дней).
Еще некоторое время назад, в период более спокойной политической обстановки в мире, покупатель через расчетные счета банков в РФ переводил необходимые суммы в валюте в банк Китая: собирал и направлял в банк необходимый пакет документов, подтверждающий факт совершения и законности сделки. Валютный контроль банка проверял и впоследствии осуществлял вывод валюты за пределы РФ. В текущий период времени (2024−2025 г.) процесс оплаты иностранных товаров выглядит совсем иначе. За последние Iнесколько лет геополитическая обстановка разительно изменила подход к переводу денег между странами. Об этом мы поговорим чуть позже…Когда продавец в Китае подтверждает получение денег на свой расчетный счет, он готовит товар к отгрузке: собирает, формирует упаковочный лист (
пакинг-лист***), обеспечивает должную упаковку. Покупатель может самостоятельно найти перевозчика, а может воспользоваться рекомендацией своего же продавца.